此次會議由總經理助理朱惠泳主持，會上朱經理做了2016年公司三個品種紅金消結膠囊、金胃泰膠囊、平眩膠囊的銷售分析，由于內因和外因的多方面影響，銷售額總體下降，與定下的指標相差甚遠。面對殘酷的現實，更重要的是應對辦法，公司方面將會對代理商加大銷售獎勵措施，并建立全國專家庫，對各地區學術會議積極跟進和參與，加大學術方面的投入，提升產品學術地位，每一個人都要為學術推廣而努力。

楊瑞文藥師給大家詳細分析每一個省市的醫藥招標情況，密切關注與公司品種相關的招標信息，并及時傳達給相關人員，跟緊政策，不落人后。

總經理徐培旺給大家帶來一個好消息，公司的兩個產品有望進入全國醫保，要是這一目標得以實現，將會給未來的工作帶來更多方便，這給在座的每一個人都打了一劑實實的強心針，讓大家對2017更加充滿了信心和期待。徐總說到2016年公司業績的不盡人意，但是醫藥這個行業是一個長期獲益的行業，不管如何改變，我們不會丟掉這份事業，度過了前面艱苦的這幾年，后面將會持續獲益，公司在2017年不但不會降低各方面費用，還會更加支持開發和學術活動，鼓勵大家放開手腳去干。

程冠豪經理簡單分享了目前云南和廣州醫院部的銷售情況，云南作為我們的本土地盤狀況卻不甚如人意，新年工作開始后會進行一些措施重點著力于云南的工作。

市場部曾軍演講PPT題為《重整山河》，利用一個小故事引發后面對整個醫藥市場的分析，我們要像小孩子一樣，將之前咬了一口扔了的棗撿回來接著啃，如果我們擁有的市場能夠再去慢慢做工作，這也將是一個很好的上量點。近來國家曝光了行業一些負面新聞，2017也將會是更加艱難的一年，在這樣的大環境下，除了接受現實，我們也要從自身方面尋求改變與突破，所有人都要投入學術和專業上，相互協作，做好學術研究和市場推廣的工作。

兩位銷售總監總結分析了南北兩個大區的情況，以及2017各地區的指標和工作計劃，之后，各區域招商經理分別就各自區域銷售情況做闡述匯報，將各自負責的市場情況進行詳細匯報以及未來一年的計劃。招商部兩位總監、銷售管理部和市場部根據不同市場的投入力度、銷售方案、潛力分析和銷量指標等情況給予了一些建議。

副總經理吳志勇也和大家共同交流，分享指導管理和財政上面的事務，加強與各地經理的聯系。

2017，重整河山待后生，天奧醫藥人砥礪前行！